关于我们

质量为本、客户为根、勇于拼搏、务实创新

< 返回新闻公共列表

中光专访丨耽误你的不是运气和时机,而是你数不清的犹豫!

发布时间:2021-07-09 16:51:53

       销售,对于敢于挑战者来说,充满了机遇和希望,而对于志大才疏者来说,充满向往和崇拜。做一个仰望者还是一个俯视者,无关技巧与幸运,取决于行动力。

       作为上个月的销冠李总,也总结了一些自己对于销售方面的看法和方法分享给大家,希望能给大家带来帮助。

微信图片_20210709165023.jpg

分享时刻

       作为一个销售,而且是从业十几年的老销售,在这些成交经验里总结出来了几个可以分享给各种商业活动中所有的甲方和乙方的心得。

       作为甲方,特别是一些中小型企业,是不是真的已经清晰的规划好自己公司的发展路线,如果已经规划好了,那么我需要通过哪些工具和方法来帮助我的企业来更快的实现规划目标呢?从方法角度来说,肯定每个老板都最擅长,而且是最有信心的,那么工具呢?作为一个后互联网时代的企业主,是不是还是停留在凭关系,凭运气,找下家等阶段呢?那如何通过早已经被行业领先的企业主运用的互联网工具来帮助企业更快更好的发展呢?相信很多企业主并没有任何清晰的思路。我归纳了一下现在企业主的大致分类状况如下:

       紧跟时代脚步,每每了解一个新的产物的时候,第一时间先考虑我的企业能不能用到,如何用好,我有哪些资源和方法能在使用了新产品后在多久的时间内把我的企业做到什么阶段。(积极向上,善于分析,敢于实践)这类企业主往往是走在行业前列的。企业发展脚步比同行快。

       我先看看别人用的效果怎么样,我不想贸然的去做一些无谓的投入,来打乱我目前的发展计划,但是如果别人用的好,我也看一看去尝试一下。(冲劲不足,但愿意在一定的时候去尝试,有时候犹豫不决,错失风口)

       哦,那个啊,我知道,目前我们用不上。(善于交流,有信息获取心,较固执,只停留在听说过的阶段,没有深入了解和思考)

       那是个什么?哦,别人也在用吗?行不行啊,我不会用啊。(消息闭塞,但接受度较强,自我学习能力较差)

       我听说过,但是我不懂,不过我可以找一个懂的人来帮我弄,先试一下,再看结果。(愿意接受新事物,学习渠道少,过多精力放在业务上,没有时间自我进修)

       业务目前做的还不错,但是并没有尝试过新事物,但是很愿意去尝试一下,有大概了解,但是还没想好如何使用。(缺少一个深入的认识和思考,思想积极)

       作为乙方(产品销售方)需要做到几个点:

       认真倾听企业主的想法,在对方思路不清晰的时候,用问题去帮助其梳理清楚。目的是切实了解企业主的困惑,通过综合分析,把最合适的产品用通俗易懂的表述方式告诉企业主,方便企业主来做出最适合企业发展的判断。

       不要企图夸大,误导企业主,因为一次销售,一辈子交情,不要为了区区的一个订单来损害一个企业。作为我个人来说,更愿意通过成交来多认识一个朋友,因为朋友才会用真心去帮助你,在这一点上是互相的。

       不要单纯的为了成交而成交,企业主也许现阶段真的用不到你的产品,那就不要去强行成交。但是要随时去如实回答客户在现阶段对你产品的一些疑惑和好奇,因为在你的产品领域,你肯定比大多数客户要更专业。

       要敢于去帮助一些客户去做决定,因为你更专业,所以你在帮助企业发展的角度来说,其实更有决定权。但是要明确告知对方你为什么要帮他做这个决定,利弊也要说清楚,因为每个企业其实都是在困难中前行,权衡利弊是企业主最关心的事情,你只是帮助做了某一个产品采买的决定而已。


 


在此给所有的甲方和乙方一些小的建议:


其实一个好的企业主周围需要一些能够帮助企业做出正确导向和决定的产品销售人员,因为他们专业且客观。


作为一个销售人员来说,一定要在专业的同时一身正气。真心去帮助你的客户,只有真的帮助到客户了,你的回报才能真的心安理得的接受。



/template/Home/Zkeys/PC/Static